Dor / Problema
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Sistema essencial de combate a incêndio fora de operação
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Possível não conformidade com normas (ABNT / Corpo de Bombeiros)
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Risco elevado à segurança patrimonial e humana
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Indícios de falha técnica (hidráulica, sucção, automação ou dimensionamento)
Oportunidade Comercial
Cliente busca fornecedor para:
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Visita técnica imediata
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Diagnóstico completo do sistema
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Levantamento de não conformidades
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Proposta de contrato de manutenção preventiva e corretiva
💡 Alta probabilidade de fechamento, devido à urgência e criticidade do sistema.
Perfil do Contato
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Técnico em Segurança do Trabalho
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Perfil técnico (facilita negociação consultiva)
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Já identificou o problema e demonstrou necessidade clara de solução
